前回のブログでは、少し専門的な意味合いでの 一物四価という内容をお伝えしました。
今回は、より一般的なお取引きについて身近な｢実勢価格｣について深堀りしてみましょう。
｢実勢価格｣とは、実際に需要と供給があって、買手、売手の折り合いのつくところで
成約となる価格の総称のことであります。
ここからは実際に、不動産各社の考え方、立ち居地によって、様々な見解を持っていると思います。
アクシエイズムとしてはどのように考えるか？もしよかったらご参照くださいね。
価格といっても、まずはベースが｢土地価格｣となりますので、何の取引きか？は別として
土地の価格として考えて見ましょう。
1）｢希望価格・（事情価格）｣・・・相場より少し高めだけど、私はこのくらいで売りたい（売らなければならないなどの事情あり）
２）｢相場価格｣・・・・・・・・・業界で入手できる付近の売買事例に基づいて、実際に成約した坪単価などをもとに設定する。相場であれば、おおよそ３ヶ月～６ヶ月以内で成約に結びつくとされる。この相場を判定するために、｢査定｣を行ないます。
３）｢買取価格｣・・・・・・・・・早期に売却したいなどの事情により、不動産買取業者にて買取り、その後リフォームを行なったり、更地解体して再販売する。いわゆる不動産業者の仕入れとなるため、相場の５０％～７０％くらいで成約されることが多い。一般的に、インターネットなどではこのような値段では流通しません。
古すぎたり汚損が激しい住宅で、そのままでは新生活がイメージできないような間取り、状態の場合、買取して再販したほうが流動化しやすいといえます。
弊社ではこの１）～３）を指｢一物三価｣と考えています。
売り手様の事情をよくヒアリングし、１）～３）のご提示を行ない、売り方を検討提案いたします。
さらに、価格を決める｢査定｣についても、実はかなり奥深いのですが、
こちらはまたの機会にさせていただきますね＾＾
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